智能家居走向新零售,不跟进零售的渠道商们该怎么办?
远丰电商集团

07-20 17:22阅读 967评论0

    远丰电商最近了解到:经过3年的线上纯零售绝灭,智能家居终于进入了2018的新零售时代。

    与此同时,三大电信运营商及其本地承办商正在进入智能家居零售业务。5月中旬,四川电信的渠道系统建立了578万多个智能家居产品,面积超过13000。中国电信甚至夸大并宣布将在今年上半年向离线商店推出100多种智能家居设备。

    更清楚的是,在六月下旬,华为推出了智能家居终端品牌华为智能(虽然华为不打算推出自己的设备),今年将宣布1000多个华为单元的开放。离线体检店。当时,华为的智能选择商店预计将出售超过70个SKU的超过70个类别。

新零售系统

    事实上,在2018,智能家居零售新的一年已经完全建立起来了,这不仅是因为一些核心参与者拥有自己的互联网和互联网。消费电子产品背景。关键是这些核心玩家将成功地将零售风格的电脑、手机及其周边数字产品复制到智能家居。

    谁在悬崖边上回顾20年智能家居的商业历史,智能家居的最大变化不是技术的整合,不是商业模式的迭代,而是零售时代的到来。Xiaomi拥有ViBo ORBO等产品,华为智能家居,新智能家居零售店和Bai ju智能家居,悄然超越传统展厅。模型商店。

    这也意味着智能家居进入C端用户的方式已经发生了巨大的变化——它在零售业中可以而且更受欢迎,并且不再局限于过去的工程模型。虽然新的零售时代不会破坏现有的渠道系统,它是危险的几乎所有的传统渠道供应商。如果你只想买一个项目而不是零售,几乎每个人都会加入代理。如果他们对智能家居的零售趋势没有一个深刻的了解,他们就会“追随他们的脸”。

    究其原因,除了电信和电信广播电视分销商、系统集成服务提供商、家庭服务提供商和销售服务提供商之外,向端-C用户销售智能家居仍然符合连续工程模式。那么它的致命缺陷是什么呢?在纯粹的工程思维中,单方面的系统级程序只依赖于系统级工程和“隐形”。零售趋势,“看不起”项目销售,“不懂”系统逻辑-用户首先购买智能交互产品,为整个房子创建最基本的智能框架,然后添加功能应用程序来扩展智能生活场景,最后建立完整的智能化绅士制度。令人惊讶的是,由ViBo倡导的“631”零售方式证实了这一逻辑:第一次购买智能家居时,60%的用户激活了智能物品,30%的人选择了小场景设置,10%的人喜欢所有智能家居设备。

    在没有场景的情况下,一些渠道供应商也开设了实体店,但几乎不可能取代高频和多样化的生活场景,无论是展厅、样品室还是产品堆栈。因此,大多数用户不知道智能家居的目的以及如何使用智能家居。事实上,购买或不购买的用户的纠缠通常以没有购买结束。

    在没有爆炸性产品的情况下,当过分依赖系统级的解决方案来吸引用户时,很容易忽视智能产品的价值,尤其是爆炸性产品的零售能力。虽然不是每个通道都像这样运行,但它至少是一种常见的现象。

    因此,智能家庭渠道分销商和潜在的员工想要加入他们,从工程到零售,显然需要知道核心参与者的新的智能家居零售店正在做什么。看看他们能否平衡零售和工程。

    当地的承包商很容易被误认为只卖手机,尽管智能商店有不同的智能体验墙,但它们仅限于一个品牌。华为商店的第一行在哪里?没有发送任何消息。

因此,当智能产品从超高端用户下沉到新的中产阶级用户时,当家庭环境和生活质量的升级窗口打开时,一旦智能爆炸撕裂了用户之间的差距,小场景集就可以随心所欲了。

    看了那么多有没有又多了解一些呢?如果没有那就去远丰电商的官网走一圈吧!(www.yuanfeng.cn)

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