前言：近年来，海鲜电商市场一直备受各大企业商家的关注关注。2015年至2020年，海鲜市场频繁收到10多起融资案例，融资总额超过10亿。对于海鲜市场，社区团购赛道的玩家们也在争夺“冷冻产品”。

平台们早早就调动团长，申请“冻品资质”，为这个夏季高温做准备，也为了给消费者提供新鲜优质的海鲜产品。对于海鲜产品，其实也是生鲜中的重要品类，再加上前不久，负责冷链服务平台的瑞云冷链，也得到了1.2亿元的天使轮融资，可想而知这海鲜市场也存在着巨大的红利。

海鲜社区团购应该怎么做

1、结合新模式

海鲜产品跟生鲜果蔬类其实很相似，“最后一公里”、“保鲜”、“物流配送”都是不少商家遇到的难题。

而社区团购这种新模式，刚好能满足海鲜用户的痛点，颠覆了传统购物场景，为海鲜消费场景带来更多的新流量。

2、供应链优势

其实海鲜电商之所以无法得到快速发展，是因为海鲜产品对供应链和储存要求比较高，海鲜产品的“新鲜度”决定了市场的价值。

因此，成熟的冷链技术，也是海鲜经营者的必备手段。

对于社区团购模式，可以结合线上线下渠道，提高配送效率，保证海鲜产品的新鲜。

3、海鲜品控能力

在海鲜产品中，形成一个品牌效应也是很重要的，比如不卖隔夜肉的钱大妈和百果园，就是生鲜电商中比较典型的例子。

因此建立自身的品控，也可以提升市场内的竞争优势，当然前提是商家需要拥有优质的海鲜产品，或者是自己的加工厂，更容易形成更有竞争的品类优势。

社区团购如何实现盈利？

一、降本增收

作为一门需要规模效益支撑的生意，社区团购需要在发展初期用亏损来换取市场规模的增长。但在面临盈利问题的情况下，扩张与盈利自然也就成了不可避免的矛盾点，所以关停业绩表现不好的区域也成为部分平台几乎是最好的一种选择。因此，自2021年7月起，就有多家大型社区团购平台申请破产或大幅收缩业务。

二、加强供应链建设

相比于传统线下门店，社区团购平台在房屋租金等方面明显有所降低，在商品供应方面能够依靠以销定采的模式在一定程度上降低损耗，并且在履约方面借助团长模式用自提的方式来降低履约成本，所以，供应链等核心能力建设至关重要。

因此，对生鲜品类占有相当份额的社区团购而言，发力供应链端的源头直采，利用“以销定采”模式和仓储物流基础设施，逐步实现源头直供，是未来团购平台需要着力的重点。冷链物流也是开展业务的关键，相关平台还应不断强化冷链背后的仓储与物流体系，加强基础设施建设。

三、场景化运

社区团购具有高频、复购等流量特点，可利用庞大的线下流量及生活场景做文章。例如，社区团购平台可引入短视频、美食直播等方式，为用户提供烹饪方案，并搭配促销相关商品。

同时，应更加注重精细化、差异化运营，在保品质基础上凸显特色。可推广富有地方特色的商品品类，促进整体规模的提升。

四、加强服务体验

此外，社区团购面临的另一个问题，是质量。社区团购模式下，货物到达自提网点后，团长一般会进行二次分拣，往往会遇到货物破损或者短缺情况，若能及时发现，消费者会进行退款，并且平台会自动补偿优惠券，但当平台的货物破损次数过多，对于消费者来说，没办法满足购物需求，社区团购的存在的意义就不大了。

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