远丰电商 | 从拼多多和快手的发展,说说农村 电商如何走向正规化
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08-26 16:51阅读 902评论0

   远丰电商小编了解到: 电商的发展席卷之势带起了农村电商。
    很显然,农村电商市场需求旺盛。但是,农村电商,因其自身的天然短板,从基础设施的不完善,到供应链的短缺不成体系、到人才缺乏市场教育有待完善,甚至阿里的流量分配向天猫倾斜,都导致农村淘宝(农村电商)发展缓慢。
    然而,快手和拼多多在农村电商的一众参与者中却异军突起,上演了“农村包围城市”的局面。阿里作为电商老大,农村电商却不温不火,但是快手和拼多多的成功也不是偶然,是多方因素促就而成,在这里阿里需要的也不是生搬硬套,要因地制宜。
    为什么会是快手和拼多多?
    快手与拼多多能够成功在农村淘宝的市场杀出自己的一条路,除与自身成长基因有关,还与其电商战略有关。作为腾讯投资的产品,来自巨头的扶持也成为他们夺取下沉市场的巨大力量。
    1、精准扶贫,匹配下沉人口。
    快手、拼多多就是抓住下沉市场的红利,用心经营一跃成为行业巨头,平台用户基本上都是来自下沉市场,与市场的农特产品有天然契合度
快手推出有“麦田计划”,“新农商”和“新公益”都立足于其强大的下沉渠道和亲和力的销售场景,让农村地区丰富、优质的物产得到精准推广,匹配市场需求。
    拼多多也很重视精准扶贫,曾经做的公益项目“一起拼农货”就是为了帮助农户精准生产,降低农户成本,解决农产品销售问题和供应链货源问题。其中首批入驻的中牟大蒜,当天2000亩的大蒜就在线上以拼团的形式抢购一空,可以说是高精准的匹配了买卖双方的需求。
    2、偏娱乐、重社交,获客成本低。
    拼多多将社交与电商结合,推出拼团模式,通过信息流的方式为用户推荐商品,以货找人,带来的更多是随机性,恰恰迎合年轻群体对娱乐、趣味的追求。
    拼团因为微信的社交裂变,能够在用户之间迅速传播,传播成本低,效率高,氛围热烈。
    而快手将短视频、直播与电商结合,推出以网红为中心的带货模式,以直观的方式刺激观众的消费欲望。因为快手红人极具影响力,能够自带流量,而且真人短视频、直播更容易帮助用户做决策,以此降低获客成本。
    3.微信支付系统下沉
    据悉有数据显示,因为微信的主要功能是社交,社交价值使它的用户群体变得丰富,所以下沉市场的用户不一定有支付宝,但基本都有微信,微信支付有6亿用户排在第一超过了支付宝。
    快手和拼多多背后又有腾讯的投资,微信作为具有10亿日活的巨大流量池,加上微信支付的完善、小程序的逐渐成熟,可以说快手和拼多多形成了完整的交易闭环,促进成交路径的畅通。
    拼多多抢占下沉市场,其实并非我们理解上的靠低价商品策略。如果单靠“康帅傅”“大白免”这些低端仿品,拼多多绝不会达到今天的规模,相反还会让品牌形象大打折扣。真正成就拼多多的,是其团队团队对效率的极致追求——价格,以及高性价比,这永远是市场上最强有力的竞争武器。目前来看,拼多多似乎已经找到了适合自己的性价比之路:用C2M商业模式做新零售时代的Costco。
    C2M是柔性化生产,主要是改变“中间商赚差价”的传统模式,直接连着消费端和制造端,按照消费个性化、深层次的订单需求进行生产。深度赋能供应链,拼多多让之前的代工厂能在平台上获得更可观的效益,并形成了从拼多多AI大数据赋能指导生产到“拼工厂”+品牌商家的一体化联动。
事实上,在野蛮生长之后,拼多多正努力撕掉“销售假冒伪劣商品”的不良标签,向所谓的正规电商靠拢。
    具体在这条路上,有哪些有借鉴意义的措施可以提供给我们呢?
    一,沉淀精准粉丝
    拼多多虽然号称有三亿用户市场,但如何引流精准粉丝客户实现成交量的增长,才是拼多多更应该关注的。
    大数据时代背景下,将海量的消费者信息进行收集、处理和分析,洞察用户喜好,深入了解用户;通过数据与应用的打通,实现精准的商品推送;抓住高净值人群,提高客单价,有助于拼多多以更少的投入产出更高的价值。
    二、品牌升级,提高粉丝信任度
导致大多数人对拼多多有差的印象原因主要是“拼团砍价”模式。上市之后,这一问题又被无限度放大。舆论和经营压力之下,品牌升级的需求已经刻不容缓。
    去年9月,拼多多上线“品牌馆”,包括纪梵希、阿玛尼在内的数百个大牌陈列其中,恰似又一个天猫商城。并且,拼多多还主动关闭了数千家山寨货网店,下架问题商品超过770万件,以表其品牌升级的决心。
    2019年初,拼多多联合百事、雀巢、麦斯威尔等百家品牌推出特惠礼盒,一改当初劣质廉价的标签,努力提升其品牌信誉度和在消费者心中的形象分。
    三、走社区团购路线
    社区团购模式,自2018年开始成为新风口,一度引爆了全国互联网创投圈。社区团购以社区为节点,线上建立社群、线下完成交付,平台提供供应链、物流仓储及售后支持,线上线下的有机融合非常适合社群型群体成交。
    目前,全国已有数百家社区团购,其中包括每日优鲜孵化的“每日一淘”、百果园推出的“一米鲜生活”等等。
作为电商市场新一轮的竞争热土,社区团购提供了新的思路和方向。而电商新秀拼多多,在拓城市速度、跨区域管理能力、供应链能力、商品体系、技术能力等方面都有着先天优势,加上其强大的线上流量基础,可以说占得优势。
    可以说,拼多多在多方弥补寻求自救之路。毕竟互联网时代,打败你的可能不是同行,而是根本看不见想不到的对手。唯有不断自我进化,才可能立于不败之地。

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