远丰电商 | 从天猫国际看跨境电商未来发展的重点策略有哪些?
远丰电商集团

08-26 17:14阅读 971评论0

    远丰电商小编了解到:跨境电商政策暖风频吹,新的电商法颁布,更加规范化了跨境电商行业的竞争、关税调整、知识产权保护,按照目前资本市场对跨境进出口电商的扶持,卖家会更注重企业产品的研发,以及提高质量保障。而区域上,如杭州、珠海、四川等区域都在为跨境电商的信用机制搭建评价体系等。
    在政策利好和消费升级,环境建设的大背景趋势下,天猫国际官方宣布将持续加大投入,在5年内实现超过120个国家与地区的进口覆盖,商品从4000个品类扩充到8000个品类以上。
    据悉,3月21日,天猫国际在全球商家大会上发布了2019年三大重点战略:升级直营业务,与平台业务一起组建“双轮驱动”模式赋能全球品牌;打造海外仓直购新模式,为海外“小而美”品牌构建全球供应链网;与淘宝直播、微博、小红书等多渠道联合,扩宽内容触达渠道,与多机构建立达人机制,为全球品牌打造内容化营销阵地。
    可以看出,这都是针对跨境电商的几个最大的痛点问题提出的建设性策略。
    一,电商平台搭建
    天猫进出口事业部总经理刘鹏说“今年,平台和直营两大业务将一同走向品牌,组成为全球品牌服务的‘双轮‘,驱动其在中国市场的快速发展。平台模式将继续发挥市场趋势分析,人群洞察与重塑,消费和全链路运营,全域营销四大能力,通过数据赋能全球品牌。” 天猫新开设“进口超市”和“妙颜社”两大直营卖场,以及母婴,时尚,美家直营店,几个大场景合力垂直和精细化运营,打造业绩高速增长渠道和品牌建设基站。
    在综合性平台流量越来越贵,限制越来越多的情况下,企业可以考虑通过搭建电商独立站的方式,沉淀自己的客户资源和流量池。此外,可以通过自己的独立站,结合自己的企业特色,形成自己的独特营销玩法。在运营上跳出第三方平台的框架,并争取在营销方式上拉开差距,获得自己的忠实顾客。
    二、海外仓的建设
    在经济全球化和“一带一路”建设背景下,我国跨境电商近年来呈现快速发展趋势,但由于跨境物流发展相对滞后,一定程度上导致物流配送存在时效慢、周期长、成本高、智能化低、清关复杂等短板。全国政协委员骆沙鸣认为,我国跨境物流海外仓高质量发展已迫在眉睫。
    目前行业内已有多家物流企业运营的物流公司都在部署海外仓系统
    近日,菜鸟、全球速卖通与西班牙邮政在马德里签署新的战略合作协议,三方将着力促进中欧跨境物流再提速,推动中国和欧洲的中小企业更便捷的参与全球跨境贸易,加快实现“全球72小时必达”。意识到海外仓优势的平台已先一步部署海外仓。
    将货物发往海外仓,相当于将仓储与配送这一块的业务外包给海外仓服务商。海外仓服务商因地制宜,拥有更专业的团队和丰富的仓储管理经验。只要卖家下达订单发货指令,他们就会为卖家处理订单。卖家不必再将时间花在产品仓储、库存盘点和打包配送这些环节之上。而且还可以有效的避开节日高峰,加快配送速度,缩短配送时间,也就缩短了整个订单交易的时间,让消费者享受到本土化的购物;客户收到货物后能轻松实现退换货,也改善了购物体验,是跨境企业提高自身影响力的良好途径。
    三,内容化营销
    跨境电商同样属于电商营销,内容营销已经成为电商企业赢得信誉和提升其在目标市场形象的关键因素。现如今,近80%的消费者在作出决定之前会先研究他们想要购买的产品或服务。研究表明,广告并不是他们首选的信息来源。大多数人精通网络的使用,他们能够从网上文章和顾客评论中吸取信息。因此,具有可信度的内容建设与持续的吸引和影响粉丝是跨境电商不得不做的重要工作。
    1、优质的内容营销策略首先是通过传播与品牌相关各种正能量话题,形式为新鲜、活泼有趣的图、文、小视频等,在有助于客户品牌塑造及推广的基础上,吸引网民关注度,增加粉丝、潜在客户及其粘性。
    2、可以通过慈善等社会行为为企业的正面形象加分。从业务角度来看,这一举措的存在是为了寻求更多的关注和好感度。根据企业当前运行的电子商务业务情况,可以选择合适的业务方式和领域。
    3、可以通过网红营销打造粉丝经济下的营销内容
    网红营销已成为很多品牌和企业的在线营销与推广的重要手段。社交平台上大量的消费者购物选择太多,也缺乏专业的引荐、指导和传播的达人。在线消费者严重依赖这些社交媒体大V的观点、测评、教程,他们使用流行的社交媒体页面来推销内容和产品,最大化的便利消费者的购买决策,也容易形成跟风效应扩大品牌和产品知名度。
    可以说,跨境电商未来的发展策略需要做到内外兼顾,才能适应高度饱和的市场和消费者不断变化的消费需求。

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