远丰电商最近了解到：近期内，已经有多家社交电商扎堆融资和冲刺IPO。以云集、拼多多、有赞等为代表的社交电商平台接连获得融资，社交导购电商“什么值得买”冲刺IPO，腾讯投资的“美丽说”也传闻与几家投行就美国IPO进行商谈。

    当流量红利已经成为过去时，电商获客成本持续升高，能够实现裂变式增长的社交平台成为资本和巨头关注的焦点，社交电商正在成为新的风口。但是，社交电商要真正迎风起飞，还需要反思模式的弊端，以及如何避免受制于微信等社交巨头。

    1、半月内多家平台融资、上市

    社交电商领域在最近迎来了融资、上市热潮。算上环球捕手，仅最近的半个月时间内，就有至少3家社交电商完成或即将完成融资。

    4月19日，有赞在内部信中提到，有关部门已经批准中国创新支付公司用55亿股股票换有赞51%的股份。有赞随即成为持有中国创新支付的大股东，完成在港借壳上市;4月20日，微盟宣布完成10.09亿元D1轮融资;4月23日，云集微店宣布完成1.2亿美金B轮融资;拼多多也在4月传出再获腾讯30亿美元融资的消息。

    在上述融资中，社交电商企业的背后，不乏腾讯、红杉资本、赛富亚洲、鼎晖资本、华兴新经济基金、愉悦资本等知名投资机构和公司。

    除此之外，“什么值得买”4月12日再次向证监会递交《招股书申报稿》;4月16日，腾讯投资的“美丽说”被传将赴美IPO，估值约40亿美元。

    本涌入这一行业的背后，是社交电商平台的快速增长。成立于2015年的拼多多依托微信平台裂变增长，去年的GMV(商品交易总额)已经超过了千亿元。

    目前，社交电商行业尚未完全发展起来，众多的玩家正在以不同的姿态抢占市场份额。百亿云集、千亿拼多多，以及京东等电商平台，正在发力社交电商领域，既在塑造消费者的购物习惯，也在被其塑造着。

    “社交电商能够非常高效地实现商品的推广和销售。”电商专家李成东称，社交电商平台已经展现出优秀的转化能力，这也正是相较传统电商平台的优势所在。

    2、挥之不去的传销质疑?

    社交电商利用社交关系和社交平台信息传播的便利性，降低营销成本。但也正基于社交行为的传播性，让社交电商利用用户社交关系进行推广的商业模式受到争议。

    社交电商在发展初期被理解为另一种“微商”。在部分微商品控不严、信用不佳，并涉嫌传销等负面消息的影响下，社交电商一度不被主流认同。事实上也确实有一些社交电商平台游走在模糊地带。

    去年5月，杭州高新技术开发区市场监督管理局认为云集微店存在“入门费”“拉人头”和“团队计酬”等行为，有组织策划传销违法行为，没收违法所得约808.41万元，再罚款150万元，合计罚没超958万元。

    云集微店随后对外表示，云集在2016年2月就完成了地推业务中有争议部分的整改。然而，简单搜索不难发现，对于云集微店、环球捕手等平台，网络上仍有不少声音质疑其具有一定的传销属性。

    社交电商行业观察人士陈诚信表示，传销没有实际产品，产品价格也与成本相差悬殊，盈利主要靠拉人头。社交电商的商业模式与传销有本质区别，并在引流、去中间环节、机制设计等方面确有创新。但他也指出，云集和环球捕手返点提成的会员规则会让人产生强大的利益驱动，“不少人着迷于此，甚至有人全家人将此当作事业来做”。

    拼多多的推广模式也被指在打诱导分享的擦边球。一名接近拼多多的知情人士向记者表示，仅2017年拼多多就因涉嫌诱导分享而被微信“封杀”千余次。每次封杀后，拼多多都会进行自我调整、修复漏洞。

    “平台在法律红线之上，最大限度地利用多级分销体系，是其面临争议的最大原因。”中国电子商务协会政策法律委员会委员、律师赵占领称，云集、环球捕手等社交电商平台经过规则调整，一定程度上规避了法律风险。例如A推荐B，A能获得奖励，B再推荐C，只有B能获得奖励，与A无关，这种设计规避了涉嫌传销等法律风险。

    3、微信的制约 电商巨头的围攻

    “目前社交平台微信可以说一家独大，所有的社交电商都不可能绕过腾讯。”独立IT分析师唐欣称，这就意味着社交电商行业必然会受其制约。

    3月9日晚间，新浪微博账户名为“甜螺小菇凉”的用户手机录制视频显示，在当天晚上的9点58分，拼多多微信服务号的多个菜单栏点击后出现“已停止访问该网页”，原因是“网页包含诱导分享行为内容，被多人投诉”。约一个半小时后，拼多多微信服务号恢复正常。

    记者在微信对外部链接内容的规则与处罚条例中看到，微信将“拼团”明确定义为诱导分享内容并加以制止。随着微信对于外部链接内容的管理日渐严格，拼团类链接时常因“诱导分享”被微信封杀。

    另一方面，依托于微信外链或小程序触达用户的社交电商，让用户留存成为难题。研究机构阿拉丁数据显示，微信小程序的平均次日留存在13%左右，双周留存仅有1%。

    不仅流量上受到社交巨头的制约，社交电商还面临传统电商的“碾压”。

    今年3月中旬，淘宝低调上线了一款名为“淘宝特价版”的应用程序，主打小件低价商品。同时，京东也在3月16日上线了“京东拼购节”，主打爆款低价小件商品。多位业内人士向记者透露，无论是淘宝特价版，还是京东拼购节，其背后的目的均是为了阻击拼多多等社交电商新秀的迅猛势头。

    除“淘宝特价版”和“京东拼购节”外，国内不少主流电商平台上线了拼团模式，比如洋码头“砍价团”、苏宁易购拼团。此外，还有诸如拼好货、品质团、好拼团等上千家中小拼团APP。