跨境电商行业从最初的野蛮生长期到现在的趋于成熟，平台卖家饱和，行业内部竞争也越来越激烈，行业门槛逐渐提高，市场进一步规范，市场竞争对卖家的要求也越来越高，同时海外消费消费需求的变化，以及物流发展，使整个行业从最初的产品、价格、物流的比拼，演变到品质、品牌和服务等消费体验的竞争。如果卖家还停留在过去的原始的卖货思维和运营模式的中，势必会被时代和市场抛弃。

打造差异化优势是关键。

当前中小卖家的生存现状依旧是过度依赖第三方电商平台渠道，品牌意识薄弱以及跟风的卖货思维，已经开始与行业的发展节奏格格不入。也正是缺少差异化优势，使得中小卖家与大卖家产生分化，形成“强愈强”“弱愈弱”的局面。

通过解读，不难发现：在自营渠道、品牌化、服务升级等方面，大型卖家不遗余力的投入大量的资源，完善整个供应链，这就是他们的优势。显然他们更懂跨境电商，明白及时根据行业的发展趋势去调整经营逻辑的重要性。

中小卖家发展之路在哪？

一、中小卖家一是跟随大型卖家，不断完善自己。

无论是大卖家还是中小卖家，未来仍有很大的上升空间。大卖家依靠大量的资金拓展渠道、优化供应链、打造品牌，构建起自己的经营壁垒。中小卖家虽然资金和实力上无法抗衡，但其可以借助灵活度较高的优势，灵活调整商业模式，跟在大型卖家身后，不断完善自己，有合适的机会还能一举突破大卖家的商业封锁。

二、中小卖家的发展附加值服务。

当前虽然欧美市场已经非常成熟，但从整个跨境电商市场来看，还远没达到发展的极限。随着海外消费者的需求升级，未来将有更多企业着力于打造品牌和服务平台，跨境电商卖家也将从以赚产品差价的基础贸易时代步入以产品附加值和服务获利的时代。

三、拓展海外市场。

跨境电商之所以能够成功，是因为它挑战了一些传统的商业模式，实现了低成本的竞争发展。未来跨境电商的发展，需要继续不断拓展市场、拓展客户，形成规模优势。近年来，中东、非洲、南美、印度、东南亚等新兴市场开始逐渐崛起，新市场潜力大、竞争小，不失为跨境电商卖家寻求业务增长点的新选择。这将是大中小跨境电商企业的发展“加速带”。

四、效率。

随着信息技术的发展，人工智能、云计算、区块链等新技术将普及到更多跨境电商企业的管理和运营的各个环节中，利用琢本网络跨境电商系列软件，提升管理和服务效率，提高企业的核心竞争力。