远丰电商 | 快消B2B前途未卜？掌握了命脉你才不会出局
远丰电商集团
08-26 16:08阅读 778评论0
远丰电商小编了解到：快消B2B去年的发展势头可以说较为坎坷，头部明星企业店商互联在4年内共融资超过11亿元，在年初却仍旧难逃夭折的命运。大量的B2B平台被爆出资金周转困难、融资青黄不接、被迫转型甚至停止运营等的负面消息；
另一方面，我们却看到腾讯终于入局，投资了惠下单和易久批，不断强化其生活服务者身份，但是越来越多的一线品牌商开始接受并主动与B2B平台展开合作；京东新通路和阿里零售通更加深入地落实百万便利店计划，下半年，零售通已发展成为行业第一的快消B2B平台，入局者非常踊跃。
快消品B2B商城平台的初衷是为了解决传统行业的痛点，帮助改变传统分销渠道效率低、制度混乱、成本高的困难，提供高效的产品配送和出货支持。然而实施起来却有意想不到的艰难阻力。B2B这种模式固然好，但是如何让更多的人知道并且接受它，除了开发布会吆喝以外，建立合理的商业模式，把握对终端的掌控力起着越来越重要的作用。
所谓合理的商业模式，就是系统规划好市场发展路径，和盈利模式渠道。
综合来说，快消品B2B有两个显著特点：
1、快消B2B的规模化 快消品是典型的规模化的行业，越是能够控制足够的规模化资源，越是有助于在规模效应下快速发展和盈利。
2、快消B2B的区域化 快消品的健康发展必须建立在区域化市场的深度发展的基础上。对区域市场把握越稳，其辐射发展更有定力，抗风险能力也更强。
在目前的快消品市场环境下，商品资源固然重要，但从整体市场分析，最重要的落脚点的仍然是终端资源。如果能够有效掌控终端资源，就会有效提升自身的价值与市场竞争力。
业内人士表示， B2B的商业价值仍然在终端店铺的控制力上，通过加盟方式的控店模式，形成对终端的有效掌控，并且能在区域市场形成规模化的布局优势。
具体，快消B2B在商业模式的搭建上，如何做才能达到有效的控制终端资源呢？远丰电商小编可以给您提供以下几点思路：
1、升级店铺信息管理系统：商家通过为店铺导入升级的零售商城系统，建立终端与平台的信息系统链接。规范小店管理，提升其管理效率，把小店的订单管理、进销存、毛利管理等全部纳入信息系统之中，便利商家的正规化控制和管理。
2、系统的商家管理模式：商家可以通过对终端店铺进行系统的管理思维指导。协助其提升管理水平，优化商品布局、改善品类管理
3、运营管理上的指导：平台方应该指派稳定的技术服务人员，指导小店的日常运营，以加强对小店的管理指导，也能提升小店的运营管理。
4、助力终端商户建立直连消费者的模式：区域性的小店其辐射能力有限，运营方式上，吸引客流资源的能力也较弱。快消B2B可以利用平台的力量，协助C端商户建立直连消费者的零售模式。与快消B2B商户来说，这可以有效解决其客流限制的问题，从而提升其盈利水平。
快消B2B商家在商业模式确定之后，企业必须辅以完整的精细化的运营体系，才能在这个赛道上走出自己的道路。
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